Saber Como Precificar Peças de Feltro é uma das habilidades mais importantes para quem deseja transformar o artesanato em uma verdadeira fonte de renda. Afinal, não adianta produzir peças lindas, receber muitos pedidos e trabalhar o mês inteiro se, no final, o dinheiro que entra mal consegue pagar os materiais utilizados. Por isso, a precificação precisa deixar de ser um “chute” e passar a fazer parte da gestão do seu ateliê.
Essa dificuldade é muito comum entre artesãs. Inclusive, o Sebrae alerta que muitos profissionais do artesanato definem preços sem considerar todos os custos envolvidos e, consequentemente, trabalham bastante sem obter o retorno esperado.
Portanto, neste guia você vai aprender Como Precificar Peças de Feltro utilizando uma fórmula simples, compreender quanto cobrar pela sua hora de trabalho, calcular materiais, despesas, taxas e lucro e, principalmente, descobrir se uma peça realmente vale a pena ser produzida para venda.
Se o seu objetivo é viver do artesanato, pegue papel, calculadora e uma das peças que você costuma produzir. Vamos transformar números em decisões.
Como Precificar Peças de Feltro sem trabalhar de graça
Antes de conhecer qualquer fórmula, precisamos acabar com um dos erros mais perigosos do artesanato:
Preço de venda não é apenas material + lucro.
Imagine que você gaste R$ 20 em feltro, enchimento, linhas e acessórios para produzir uma boneca e resolva vendê-la por R$ 40.
À primeira vista, pode parecer que você ganhou R$ 20.
No entanto, onde ficou o pagamento pelas três horas que você levou para produzir a boneca?
E a cola quente?
A energia elétrica?
A embalagem?
O desgaste de tesouras, impressora e ferramentas?
As taxas da plataforma ou da máquina de cartão?
Além disso, onde está o lucro do negócio?
Percebe a diferença?
Por isso, aprender Como Precificar Peças de Feltro significa enxergar sua produção como negócio, mesmo que você trabalhe em uma pequena mesa dentro de casa.
Aliás, se você está justamente nessa fase de profissionalização, recomendo também o artigo Como Lucrar com Artesanato em Feltro. Ele complementa muito bem esta leitura e ajuda a visualizar o artesanato além da produção da peça.
A fórmula prática para precificar peças de feltro
Para começar, vamos utilizar uma estrutura simples:
Custo da peça = materiais + mão de obra + despesas proporcionais + embalagem
Depois:
Preço de venda = custo da peça ÷ (1 − margem de lucro − taxas percentuais de venda)
Pode parecer complicado quando você olha pela primeira vez. Entretanto, na prática é bastante simples.
Vamos entender cada elemento separadamente.
1. Calcule todos os materiais usados na peça
Primeiramente, você precisa descobrir quanto realmente gastou para produzir cada item.
Entre os materiais mais comuns estão:
- feltro;
- linha;
- enchimento;
- cola;
- olhos e pérolas;
- botões;
- fitas;
- renda;
- meia pérola;
- arame;
- EVA;
- cordões;
- acessórios;
- apliques;
- aviamentos.
Contudo, existe um detalhe importante: você não deve colocar o preço da embalagem inteira do material na peça, mas somente a quantidade utilizada.
Exemplo prático com feltro
Imagine que uma folha de feltro custe R$ 6 e você consiga produzir quatro peças iguais com ela.
Nesse caso:
R$ 6 ÷ 4 = R$ 1,50 de feltro por peça.
Faça o mesmo com os outros materiais.
Assim, uma bonequinha poderia ter:
Feltro: R$ 5,00
Enchimento: R$ 3,00
Linhas: R$ 1,00
Cola: R$ 1,50
Cabelo: R$ 3,00
Laços e acessórios: R$ 2,50
Olhos e detalhes: R$ 2,00
Total de materiais: R$ 18,00
Embora alguns valores pareçam pequenos isoladamente, juntos fazem diferença no resultado final.
Por isso, anote tudo.
Se você ainda tem dúvidas sobre quais matérias-primas escolher, veja também Tipos de Feltro para Artesanato: Qual Usar em Cada Projeto?. A escolha correta dos materiais influencia tanto o acabamento quanto o custo de produção.
2. Sua mão de obra precisa entrar no preço
Talvez esse seja o ponto mais negligenciado por quem está começando.
Seu tempo não é lucro.
Mão de obra é um custo da produção.
Portanto, antes de aprender completamente Como Precificar Peças de Feltro, você precisa determinar quanto vale uma hora do seu trabalho.
Vamos imaginar que você estabeleça inicialmente:
Valor da sua hora = R$ 15,00
Se uma peça demora duas horas para ficar pronta:
2 × R$ 15 = R$ 30 de mão de obra.
Esse valor entra no custo.
Então, se os materiais custaram R$ 18:
R$ 18 de materiais
- R$ 30 de mão de obra
= R$ 48
E ainda não terminamos.
“Mas ninguém vai pagar esse preço!”
Essa frase provavelmente já passou pela cabeça de muitas artesãs.
Entretanto, baixar o preço ignorando sua mão de obra não transforma uma peça cara em barata. Apenas transforma seu negócio em uma atividade que pode não se sustentar.
Em outras palavras, se determinado produto demora muitas horas para ser produzido e o mercado não aceita um preço compatível, talvez seja necessário melhorar o processo, criar outro modelo ou buscar um público diferente.
Isso também é gestão.
3. Inclua as despesas invisíveis do ateliê
Agora chegamos aos famosos custos que ninguém vê.
Por exemplo:
- energia elétrica;
- internet;
- manutenção de equipamentos;
- impressão;
- papel;
- lâminas;
- tesouras;
- agulhas;
- deslocamentos;
- aluguel, quando houver;
- aplicativos;
- plataformas;
- publicidade.
Mesmo trabalhando em casa, sua produção gera despesas.
Portanto, você pode reservar um pequeno valor proporcional para cada peça ou calcular uma média mensal.
Imagine que, depois de dividir as despesas do ateliê pela sua produção mensal, você encontre aproximadamente R$ 5 por peça.
Nosso exemplo agora fica:
Materiais: R$ 18
Mão de obra: R$ 30
Despesas proporcionais: R$ 5
Subtotal: R$ 53
4. Não esqueça a embalagem
Uma embalagem bonita agrega valor, principalmente quando a peça é destinada a presente.
No entanto, ela custa dinheiro.
Portanto, coloque na conta:
sacola, caixa, plástico, papel de seda, tag, adesivo, cartão de agradecimento, fita e qualquer outro item utilizado.
Vamos imaginar:
Embalagem = R$ 2
Agora temos:
R$ 18 de materiais
- R$ 30 de mão de obra
- R$ 5 de despesas
- R$ 2 de embalagem
Custo total = R$ 55
Agora, finalmente, podemos começar a falar em lucro.
Como Precificar Peças de Feltro usando margem de lucro
Aqui está um ponto fundamental.
Se uma peça custa R$ 55 para existir, vendê-la por R$ 55 significa não obter lucro.
Você apenas recuperou os custos considerados no cálculo.
O lucro precisa vir depois.
Suponhamos que você queira trabalhar com uma margem de 30% e que, por enquanto, não existam taxas percentuais de venda.
A fórmula fica:
Preço = 55 ÷ (1 − 0,30)
Portanto:
Preço = 55 ÷ 0,70 = R$ 78,57
Você poderia, por exemplo, trabalhar comercialmente com R$ 79 ou R$ 79,90, dependendo do seu posicionamento.
A diferença entre custo, preço e lucro é justamente uma das bases da profissionalização do artesanato. O Sebrae disponibiliza conteúdos específicos sobre precificação artesanal considerando custos, tempo de produção e margem de lucro.
E se eu vender pelo cartão ou marketplace?
Então você precisa considerar as taxas.
Vamos supor que a plataforma, meio de pagamento ou canal de venda consuma aproximadamente 10% do valor da venda e você queira preservar uma margem de lucro de 30%.
Nesse exemplo:
Preço = R$ 55 ÷ (1 − 0,30 − 0,10)
Ou seja:
R$ 55 ÷ 0,60 = R$ 91,67
Consequentemente, um preço comercial poderia ficar em torno de R$ 92 a R$ 94,90, conforme sua estratégia.
Perceba como existe uma diferença enorme entre olhar somente para os R$ 18 de materiais e enxergar todos os custos envolvidos.
É exatamente por isso que aprender Como Precificar Peças de Feltro pode mudar completamente a saúde financeira do ateliê.
Importante: impostos, taxas e obrigações variam conforme a forma de venda e a situação do negócio. Portanto, quando aplicáveis, eles também precisam fazer parte da sua conta.
O Programa do Artesanato Brasileiro, inclusive, trata a profissionalização, qualificação para gestão e comercialização como aspectos do desenvolvimento do setor artesanal.
Tabela prática de precificação de uma peça de feltro
Vamos visualizar o exemplo completo:
| Item | Valor |
|---|---|
| Materiais | R$ 18,00 |
| Mão de obra | R$ 30,00 |
| Despesas proporcionais | R$ 5,00 |
| Embalagem | R$ 2,00 |
| Custo total | R$ 55,00 |
| Taxas sobre a venda | 10% |
| Margem desejada | 30% |
| Preço calculado | R$ 91,67 |
Portanto, nesse exemplo, cobrar R$ 40 ou R$ 50 significaria trabalhar com um preço incapaz de cobrir adequadamente aquilo que foi considerado na operação.
Como descobrir quanto vale sua hora de trabalho
Essa pergunta não possui uma resposta única.
Entretanto, existe uma maneira prática de começar.
Determine quanto você gostaria ou precisa receber mensalmente pelo seu trabalho e divida pelo número de horas produtivas disponíveis no mês.
Imagine que seu objetivo seja receber R$ 2.400 pelo trabalho artesanal e você tenha 120 horas realmente disponíveis para produção.
R$ 2.400 ÷ 120 = R$ 20 por hora.
Assim, R$ 20 pode servir como referência inicial para sua hora produtiva.
Contudo, cuidado: oito horas disponíveis no ateliê não significam necessariamente oito horas produzindo.
Você também responde clientes, compra materiais, fotografa peças, cria publicações, organiza pedidos e administra pagamentos.
Portanto, registre seu tempo real.
Como Precificar Peças de Feltro feitas com apostilas e moldes
Apostilas e moldes também fazem parte do investimento do negócio.
Contudo, como normalmente podem ser utilizados diversas vezes, você não precisa jogar todo o valor sobre uma única peça.
Imagine que uma apostila custe R$ 24,90 e você utilize aquele projeto para produzir 20 peças.
O investimento médio seria:
R$ 24,90 ÷ 20 = aproximadamente R$ 1,25 por peça.
Além disso, um bom projeto pode ajudar a reduzir tentativas, erros de proporção e retrabalho, melhorando a previsibilidade da produção. O próprio conteúdo do Ateliê sobre apostilas destaca benefícios como padronização e melhor previsibilidade de tempo, algo que também favorece a precificação.
Se você deseja ampliar seu catálogo, conheça as Apostilas Digitais de Feltro do Ateliê Janny Reis.
Entre os projetos disponíveis atualmente estão a Boneca Realista em Feltro, com moldes em tamanho real e passo a passo, e a Guirlanda Príncipe Urso em Feltro.
→ Veja todos os projetos disponíveis na Loja do Ateliê Janny Reis.
Não copie o preço da concorrência
Pesquisar concorrentes é importante.
Copiar preços, não.
Você não conhece os custos daquela artesã.
Talvez ela compre feltro no atacado. Ou talvez trabalhe muito mais rápido. Talvez tenha uma estrutura diferente. Ou, pior ainda, talvez ela própria esteja vendendo sem lucro.
Portanto, use a concorrência para entender faixas de mercado, apresentação, posicionamento e percepção de valor, não para substituir seus cálculos.
Se seu preço calculado estiver muito acima do mercado, investigue.
Talvez você precise produzir mais rápido, comprar melhor, diminuir desperdícios ou trabalhar com peças de maior valor agregado.
Cronometre suas peças: esse hábito vale dinheiro
Aqui está uma das melhores dicas deste artigo.
Ative o cronômetro quando começar a produzir.
Pause quando parar.
Depois, registre o tempo.
Faça isso principalmente nas primeiras unidades de cada modelo.
Consequentemente, você saberá que uma boneca leva, por exemplo, 2h20 e não “mais ou menos uma hora”.
Essa informação melhora sua precificação, sua agenda e até o prazo que você informa ao cliente.
Além disso, ao repetir um mesmo modelo, você começará a perceber onde consegue ganhar produtividade.
Crie uma ficha de custos para cada produto
Se você deseja realmente viver do feltro, não faça contas do zero toda vez que receber um pedido.
Crie uma ficha para cada produto contendo:
nome da peça, lista de materiais, custo dos materiais, tempo médio de produção, valor da hora, embalagem, despesas, taxas, margem e preço final.
Assim, quando o preço do feltro aumentar, você consegue atualizar a conta rapidamente.
Além disso, conseguirá descobrir quais produtos oferecem melhor retorno.
Uma peça de R$ 150 não é necessariamente mais lucrativa do que uma de R$ 50.
Tudo depende de quanto custa e quanto tempo exige.
Não confunda faturamento com lucro
Essa diferença é essencial.
Se você vendeu R$ 5.000 durante o mês, isso não significa que ganhou R$ 5.000.
O faturamento representa o valor total das vendas.
Entretanto, desse dinheiro ainda podem sair materiais, embalagens, taxas, despesas, publicidade, impostos e outros custos.
Somente depois de descontar o que precisa ser descontado você consegue avaliar o resultado do negócio.
Portanto, acompanhar apenas o dinheiro que entra pode criar uma falsa sensação de crescimento.
Valor percebido também influencia o preço
Existe outro ponto importante ao aprender Como Precificar Peças de Feltro: preço não depende apenas de matemática.
A matemática mostra o mínimo economicamente sustentável dentro das premissas utilizadas.
Entretanto, a percepção de valor também influencia quanto o cliente está disposto a pagar.
Fotografia profissional, acabamento impecável, embalagem bonita, identidade visual, atendimento cuidadoso e boas descrições aumentam a percepção de valor.
Por isso, leia também Como Vender Artesanato em Feltro na Internet, que aborda público, posicionamento e estratégias de venda online.
“Meu cliente acha caro. O que faço?”
Primeiramente, não reduza automaticamente o preço.
Descubra se você está apresentando valor suficiente.
Em vez de anunciar apenas:
“Boneca em feltro – R$ 89”
explique o que diferencia aquela peça.
Por exemplo:
“Boneca artesanal produzida em feltro, com detalhes feitos à mão e acabamento cuidadoso, ideal para decoração de quarto infantil ou presente personalizado.”
Assim, o consumidor entende melhor aquilo que está comprando.
Além disso, boas fotografias e descrições ajudam muito nesse processo.
O Ateliê possui conteúdos específicos sobre como criar descrições de produtos em feltro e estratégias de venda, fotografia e lucratividade reunidos no blog.
Como Precificar Peças de Feltro para atacado
Aqui existe outro cuidado.
Dar desconto de atacado simplesmente retirando parte do seu lucro pode ser perigoso.
O preço de quantidade deve existir principalmente quando a produção em série gera eficiência.
Por exemplo, ao produzir 30 lembrancinhas iguais você pode cortar todas as peças de uma vez, separar materiais em sequência e repetir etapas.
Consequentemente, o tempo médio por unidade pode cair.
Nesse caso, você pode recalcular a ficha considerando a produtividade real da produção em lote.
Assim, cria um desconto sustentável em vez de simplesmente trabalhar mais para ganhar menos.
7 erros que fazem artesãs perderem dinheiro
Ao aprender Como Precificar Peças de Feltro, evite principalmente estes erros:
- considerar somente o material;
- não cobrar pela mão de obra;
- esquecer embalagem;
- ignorar taxas de pagamento;
- copiar o preço da concorrência;
- oferecer descontos sem refazer as contas;
- confundir faturamento com lucro.
Além disso, atualize seus custos periodicamente.
Se o feltro que custava R$ 5 passou para R$ 7, o preço antigo da peça pode não fazer mais sentido.
Perguntas frequentes sobre Como Precificar Peças de Feltro
Quanto devo cobrar por uma peça de feltro?
Não existe um valor universal. O preço depende dos materiais, tempo de produção, despesas, embalagem, taxas, margem pretendida e posicionamento do produto.
Preciso cobrar minha hora de trabalho?
Sim. Seu trabalho faz parte do custo da peça. Caso contrário, você corre o risco de recuperar os materiais sem efetivamente remunerar o tempo dedicado à produção.
Posso simplesmente dobrar o custo dos materiais?
Não é uma estratégia segura. Essa conta ignora fatores importantes, principalmente mão de obra, despesas, embalagem e taxas.
Quanto de lucro devo colocar?
A margem depende da estratégia e da realidade de cada negócio. Portanto, faça simulações e acompanhe os resultados em vez de utilizar uma porcentagem aleatória.
O valor da apostila entra no preço da peça?
Pode entrar como investimento diluído entre as unidades produzidas com aquele projeto. Assim, o custo não precisa recair integralmente sobre uma única peça.
Transforme seu artesanato em um negócio que paga pelo seu talento
Aprender Como Precificar Peças de Feltro é aprender a respeitar seu trabalho como atividade econômica.
Portanto, abandone os preços baseados apenas em intuição.
Anote materiais.
Cronometre sua produção.
Defina o valor da sua hora.
Inclua despesas e embalagem.
Considere taxas.
Depois, acrescente uma margem que faça sentido para o seu negócio.
Em suma, sua peça precisa pagar aquilo que custa, remunerar seu trabalho e ainda deixar resultado para que o ateliê continue crescendo.
E, se você deseja ampliar seu catálogo com projetos prontos para produzir e transformar em novas oportunidades de venda, explore as Apostilas Digitais de Feltro e a Loja do Ateliê Janny Reis. Atualmente, a loja reúne diferentes projetos digitais com moldes e passo a passo para trabalhos em feltro.
Seu talento merece mais do que elogios. Ele precisa gerar resultado.
